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如何防范水产饲料客户的赊销风险
诖邮滤橇暇钠鸩浇锥纹毡槿狈ψ时荆枰橇掀笠档姆龀郑诙嗨橇掀笠悼嘤诰赫鲇诳厥谐。云谘杆僬剂焓谐〉哪康模慊峤幸欢ǘ疃鹊纳尴保猜裣铝嘶蹩罘缦盏闹肿印Ｒ话阌幸韵铝街智榭觯 有一些经销商经营的不是很好，确实没有资金偿还欠款，那么，企业该如何应对呢?如果就此停止合作，追缴欠款，经销商也不会有翻身的机会，当然也就不可能有钱还债，厂家放出去的赊销款当然也就可能打了水漂，所以为了能收回欠款，厂家就要考虑如何让经销商具备还债的能力，那就只能继续向经销商输血、赊销，结果是越赊越多;到后来，经销商甚至可以“挟欠款以令厂家”，不赊欠都不行，也只能继续赊欠，即越多越赊，结果企业难堪重负。 另外，有一些经销商经营的不错，但出于经营规模继续扩大的需求，仍需要进一步增加投资，希望厂家的欠款能够推迟一些偿还，厂家从经销网络的稳定性及市场拓展的角度思考，往往也会进行一些扶持，再加上由于缺乏对帐款的有效管理，结果积少成多，深陷赊欠泥潭。所以，很多行内的朋友开玩笑到：“如果不赊销，产品卖不出去，好比是等死，如果赊销，货款又不能及时收回，等于是找死”，真可谓“鱼与熊掌难以兼得”。 赊销是一把双韧剑。如何在充分利用其扩大销售等功能的基础上，尽可能的降低赊销成本，控制赊销风险是各个企业必须认真面对的问题。应从以下几个方面采取措施来控制赊销带来的种种问题。 1、加强事前预防，事前控制 为了尽量降低货款风险，营销部门有必要在赊销前对零售客户进行资信调查和信用等级评估。对客户实施资信评估，一方面可淘汰那些信用不佳的客户，另一方面，也便于为客户设定一个“信用额度”，从而确保货款的安全回收。客户档案应包括以下内容：客户基本资料(客户的经营状况、客户的财务状况、负责人的个人资料、固定资产、工商部门颁发的有效期内的营业执照、农业部门备案的生产许可证等)、客户信用资料、赊销合同、以往交易记录等。在与没有工商登记的个人客户签合同时,应将客户的身份证复印件留作合同附件;个人客户不签合同、要货不是马上给钱的更要留下身份证复印件。当然，在与有工商登记的企业签合同时，要企业客户盖章;对不是马上付款客户，定货时要下盖了章的定单，或在收货单上盖章。但多数供货商往往忽略了这个环节。由于客户信息的收集、整理和分析，没有销售任务那么迫切，供货商对于潜在客户往往事先没有做全面的了解。一旦开始了业务往来，就来不及做深入了解，而只能根据部分资料匆匆做出交易决策，同时也为以后留下了货款风险的隐患。既然已成交易，就更没有特地去搜集客户的信息，不再对客户资料进行补充和动态追踪，错过了采取补救措施的机会，一旦成了呆账坏账，就已经追悔莫及。很多供货商就是这样陷入了恶性循环的怪圈。只有对客户财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等各个方面充分了解，据此建立科学有效的评估标准模式和预警机制，才能加速客户应收账款的回笼，有效降低坏账率。 在这里广东科德律师事务所的律师给我们介绍了几个业内真实的案例。顺德有一个知名度较高的经销商，一贯都是采用空手套白狼的手段，一直都盘算着靠其他企业的赊销政策捞一把。他对收付款的方式看似从不计较，诚心十足，豪爽不已，一拍脑袋，二拍胸脯，什么支付款项条件都答应，最后在合同到期时，往往开出一些令人意想不到的条件。有一次，南海一家饲料厂已在他那儿铺下了120万元的饲料，合同到期时，他却要求继续增大赊销额度到150万元，否则不予结算，弄得流动资金早已相当紧张的厂家左右为难。但厂家最终还是做出了让步，恨只恨自己受制于人。 还有一种贿赂型的经销商。此类经销商见谁都和蔼可亲，挺热乎的，尤其是对手握权力的骨干业务员和部门领导更是称兄道弟，三天一小请，五天一大请，关键时候一到，一副可怜相，“兄弟，这段时间手头紧，能不能……”甚至把企业人员拉下水，弄个“糊涂账”或“冤假案”，脱尽干系。在海南文昌曾上演过一幕经销商勾结业务员诈骗企业货款的事情。经销商甲暗中指派乙君扮演养殖户，授意乙君致电业务员丙，发10吨饲料到乙君的塘头，要乙君在电话中说明卸货在那儿就行了，自己不签收。业务员丙出于与经销商甲多年的交情，相信了乙君的话，将10吨饲料卸在乙君指定的塘头。结果是饲料不翼而飞，乙君和经销商俱不承认已收到饲料。最后企业报案，也查不出什么结果，此事不了了之。一年之后，经销商甲与业务员丙合伙做起了生意。 跳槽型的经销商也比较令人讨厌。此类经销商经常改弦易帜，更换法人代表，甚至转型做其他买卖，意在逃款。店老板(或)法人代表不是隔三岔五“出差”就是一年半载换人，让你踏破铁鞋无处觅，责任全在前任;连当初款项经办员或财务人员也都悄然离去，杳无踪影，新人当家，以“我不知道”死不认账。更有甚者，店牌、经营内容、法人代表面目全非，让你查无此人，款物尽失，血本无归。 针对以上这些实际情况，一些管理规范的企业往往将老客户分为四类。第一类在赊销期内准时足额付款，这些客户是公司的优良客户，对他们应该适当逐步提高其赊销额度。第二类是在赊销期限届满时经过提醒才付款，这类客户也还不错。第三类是赊销期满后经过屡次催要甚至威胁后才付款，对这类客户可要留神了。第四类是恶意拖欠者，最后甚至只有通过法律手段才能收回欠款或者根本收不回欠款。对于这类客户，尽早放弃为妙。很多销售人员认为现在销售难做，不能放弃每个客户，如果放弃了，他们会跑到竞争对手那里去。其实我们可以换个角度来考虑问题，把像第四类这样的客户“驱逐”到竞争对手那里去，究竟对谁会有利呢?另外，营销员同客户签订的销售合同需经企业合同管理人员进行严格的审核，然后经主管销售业务的负责人审批，方能按合同规定发出商品，严禁无合同发货。
成功来自于什么议论文
大凡成功人士，无不从“不知足”起步，在他们的眼里，没有“知足常乐”这个词。
“你现在已经很不错了，知足常乐吧!”“我已经尽力了，做到这样已经不错了，知足常乐吧!”“行了，我已经比同伴们做得好了!”“别人还不如我呢，知足吧!”现实生活中，我们经常用这样的话去安慰别人、安慰自己。知足常乐，满足于自己的现状，享受现在的快乐，不因为得不到所追求的而不快乐，这一点不错。但是，对于一个不满足现状，一直追求向上的人来说，知足常乐就是个伪命题。因为“知足常乐”会让人生停滞不前，使人不思进取。
1837年，格罗弗•克利夫兰出生于新泽西州的科德威尔市的一个牧师家中，他在九个孩子中排行第五，接下来的几年，他的父母又为这个家族添了四个孩子。因为家中人口多，只靠父亲的收入难以维持生活，克利夫兰的童年很艰苦。每天放学后，克利夫兰都和哥哥姐姐们一起有很重的家务要干，而且还要去打零工，他经常去一家商店当店员帮助卖货，这也让他得到了生活的磨炼。少年时代的艰苦生活，造就了克利夫兰坚毅刚正、孤傲倔强的性格和很强的独立性与责任心。16岁时，父亲去世了，哥哥姐姐们已经各自成家，克利夫兰只得离开学校，帮助母亲挣钱养家。他的第一份工作是在兄长的安排下，在纽约一个盲人学校担任文学助教，同时教阅读、写作、算术和地理。工作不是很累，还有些收入，对于刚刚走出校门的年轻人，能有这样一份工作已经不错了，但工作了一段时间后，克利夫兰觉得不能在这里浪费自己的青春岁月。一年后，他辞了职，离开了家乡，一个人去外地发展。
不久，他又找到了一份做编辑的工作，月薪十美元，外加食宿。这份工作比较稳定，工资也还说得过去，自己也比较喜欢，他稳稳当当地做一名在别人眼里很是羡慕的编辑。这对于一个只有中学文化的他来说算不错了，但克利夫兰觉得自己的人生可能还有另一番天地。于是，他利用业余时间去一家律师事务所学习法律。他珍惜每一分每一秒的时间，勤奋好学，弥补了自己缺乏正规教育的缺陷。经过四年的刻苦学习，克利夫兰取得了律师资格，从而进入了一般人很难进入的律师事务所。他吃苦耐劳，积极肯干，加上雄辩的口才，很快就当上了律师事务所主任。这时，他的年薪已经是六百美元，而且每年还能加薪一百美元。律师的身份、不错的收入，对一般人来说，应该比较满足了。但克利夫兰没有满足现状，他觉得自己还能做得更多更好。于是，他积极参加社会活动，通过竞选，克利夫兰当上县里的副检察官、警长，作为正直、诚实、肯干的公务人员，他很快就获得了好名声。此后，他当选市长、州长，直到两度出任美国总统。他是第一个民主党人在内战之后选举出来的总统，也是美国唯一一位离开白宫，并且四年之后再次任职的总统。
美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师、成功学之父奥里森•马登说:“如果一个青年人的境遇不逼迫他工作，让他感到生活上的不满足，那么他就不会再努力奋斗。”因为出身贫穷，因为没有学历，克利夫兰一直努力地往前奔，不管做什么都专心致志，锐意进取，他聪颖好学、勤于思考，许多历史学家称他为那一时期美国公民的象征。正是因为不满足于自己的现状，克利夫兰才不断努力，最后成为几代人学习的榜样。
不满足是人类进取之本。只有不满足才会激励我们去追求完美，只有进取心才会促使我们改变现状，只有不断进取，才能完成崇高的使命，创造人生的辉煌。翻开世界上下五千年的历史，大凡成功人士，无不从“不知足”起步，在他们的眼里，没有“知足常乐”这个词。人生对他们来说，就是攀登一个又一个的高峰，实现一个又一个一级比一级高的目标的过程，是不满足造就了那些伟大的精英们，不满足成为人类进步的动力。
成功来自不满足议论文作文
这类文章或从正面提出某种见解、主张，或是驳斥别人的观点。杂文、说法或日常生活中的思想感受等，都属于议论文的范畴。
议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非等方法，来确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。
文体简介
议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。它不同于记叙文以形象生动的记叙来间接地表达作者的思想感情，也不同于说明文侧重介绍或解释事物的形状、性质、成因、功能等。总之，议论文是以理服人的文章，记叙文和说明文则是以事感人，以知授人的文章。
议论是作者对客观事物进行分析、评论、说服，以表明自己的见解、主张、态度的表达方式，通常由论点 、论据、论证三部分构成。议论文题目分为论题，论点，寓意型。论题型为作者观点但以简洁为主，所以中心论点一般不能直接抄论题，论点型，论点型一般没有观点倾向性，例如：君子之交淡如水。寓意型一般与论题论点并存且不能直接作为中心论点要还原本意。[1]
语言特点
①准确、严密。②概括性和简洁性。③使用修辞，体现其用词鲜明、生动和感情色彩。
