同时由于律师事务所是律师的执业机构律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的托付担当代理人参与诉讼和非诉讼业务时涉及的法律面较宽、实践性强而高校生到律师事务。 下面由锦州拆迁律师为您介绍民事律师询问 民事律师询问证人技巧相关法律知识，希望能够帮助到您。
律师如何与当事人谈判
律师获取案源会越来越难,每一个案源都来之不易。在这个不可逆的发展趋势下,律师就更需要在谈案上面下功夫,提高谈案的成功率,才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。话不多说,直接上干货!
第一:不打无准备的仗
1,要了解洽谈的对象
在正式谈判前,我们最好和客户有一个相互了解的过程,比如通过电话了解到一些基本情况,这对我们进入正式谈判是非常有好处的。
我们要了解洽谈客户的情况包括:
(1)我们要谈的人是谁。要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域;他以往是否有购买律师服务的经历;跟你谈判的这个人是什么人,他是否有决定权,他的个人和性格怎么样。
(2)客户需要律师做什么。需要我们提供哪一类的服务或者什么性质的服务,比如是诉讼还是非诉;他的业务涉及到哪些领域;客户有什么样的目标;能否事先提供一些背景资料或者一些即将委托事务的资料。
2,在对客户初步了解的基础上,做些专业方面的功课
(1)查询相关锦州拆迁律师为您整理以下法律法规,比对类似案件,了解相关司法实践。
(2)做好如何报价的准备,还要了解其他律所、同行的收费标准。
(3)同时了解潜在客户的支付能力、信誉、经营状况,这是为了我们在收费方式上有所衡量。
3,根据以上的信息,确定谈判的策略
面谈接待时,最好是带着法律方案与客户谈;或者是拿着案件材料跟客户谈。不做任何准备工作的情况下,直接口头跟客户谈,或是直接报价,是委托转化率最低的方式。直接报价无非就是拼价格。制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办案经验、拼律所优势、拼客户体验,价格反而变得不是最重要的因素。
提前做好准备的好处在于:
1、你熟悉案情,知道前因后果,能与客户说到一块,客户会产生信任。
2、你提示了案件的风险,客户知道案件最坏的结果,会建立风险意识。
3、你给出了应对风险的解决方案,客户知道案件的大概走向,会缓解焦虑。
4、你出具的诉讼策略确实可行,客户知道了案件要怎么打,会对你充满信心。
5、你珠玉在前,其他同行即使报价非常低,客户总觉得哪里不对劲,下不了手。
律师的专业,要让客户感受到;律师的敬业,也要让客户感受到。
第二:在接待当事人的过程中要表现出充分的自信
只有自信的律师才能赢得当事人的信任。自信,不但是对法律知识的熟练、专业,还要把这种自信通过语言、神态等传递给当事人。让当事人对律师产生信任感。
具体来说有三个层面:
第一是对法律的信仰,第二是对自己的能力,第三是对当事人的案件。
法律的信仰通常容易被忽视,大多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的,所以律师要表现出对司法公正的相信与肯定。第二点,你得表现出对自己能力的绝对信心,给当事人以不可替代性(因为当事人也会货比三家)。第三,就是对当事人的案件表现出来信心。胜负是相对而不是绝对的。当然,对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。
第三:善于倾听当事人的陈述
作为一名优秀的律师,善于倾听是必要的。学会倾听对方陈述,尽可能不要打断客户的陈述。还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。这个过程中和这个过程结束之后很短的时间内,我们要准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做律师对陌生信息的处理能力,这非常重要。
具体确认哪些信息迅昌?(1)客户遇到了什么问题,他怎么了?
(2)此前他有没有委托其他律师?
(3)客户的主要目标,核心诉求。
(4)客户的境遇、情绪和期望值。
第四:面谈接待过程中,要多谈实体,少谈程序
在倾听完当事人的陈述后有必要给当事人做一个法律上的判断、分析:
(1)把案子的争议焦点准确地总结归纳出来;
(2)分析目前的优劣势:首先指出案子的难点,然后指出突破口。
当然对粗旦案件的 不能太详尽。对程序上就更要少谈了,因为,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问。律师应注意停于当停之时。接谈的终极目岩昌扰的是在合理的范围内签委托合同。这时律师要掌握主动权,可以直接切入谈律师费的问题。
第五:律师费的要价要适当
律师在报价时需要考虑的几个因素:
(1)案件的难易程度、标的额大小、支付方式是否与结果挂钩(一般代理还是风险代理)、客户的期望值和对服务的要求。
(2)客户的经营规模和所处的地域。
(3)决策者对律师服务的重视程度。
(4)律师的成本和利润预期。
(5)同行的收费标准。
(6)不要强调律师费,要强调胜诉了你会得到多少利益,如果败诉了你会丧失多少利益。
切记,客户从来不喜欢便宜的东西,他们喜欢的是便宜的"好"东西,即性价比。我们要做的就是让客户知道我们的价格比起我们的专业和敬业,与同行相比,性价比很高!
律洲谈案律师培训课件
民事庭审发问技巧和方法
先声夺势法。
该法律系法庭辩论的一方，回避另一方可能提出的问题，对另一方极其有利的问题，首先在辩论发言中全面论证，重视成见，采取主体性辩论战术。实际上，适用该方法，应当在庭审前做好充分准备，并在庭审阶段逐一认定对自己有利的事实。并且，以事实和证据为基础，主动反驳对方的不正确观点，掌握辩论的主导权，以引出奇特性，使对方陷入被动的立场。
避实就虚法。
庭审辩论中，对方的弱点往往是对方力求回避的地方，甚至对方会采用偷换论题、偷换概念、答非所问的方式，企图达到转移己方视线，扰乱视听的目的。因此，运用此法首先应善于抓住对方之“虚”，选择其薄弱环节连连进攻，一攻到底，直到把问题辩论清楚为止。
设问否定法。
律师在设问时要把辩论的目的深藏不露，绝不能让对方察觉设问的真正意图。尤其是第一问，一定要让对方在尚未了解发问意图的情况下予以回答，只要回答了第一个问题，下个问题就由不得他不回答了。等到对方察觉难以自圆其说时，后悔也来不及了。这种使对方处处被动、自打嘴巴的战术，不失为一种极有效的辩论手段。其结果只能是让对方在不自觉中接受律师(或设问方)的观点，出其不意而辩胜。
间接否定法。
是指在辩论中不直接把矛头指向对方，而是若无其事地将辩论对手的错误观点搁在一旁“置之不理”，郑重地从正面提出自己的独特见解，并充分论证。运用此法应注意两点：1、自方所持观点应与对方所持观点势不两立。2、自方观点应有理有据，绝不能牵强附会，哗众取宠。
以退为进法。
它是形式逻辑的归谬法在法庭辩论中的使用。自方先将对方提出的论题(或观点)假设为真，然后从这个假设为真的命题推导出一个或一系列荒谬的结论，从而得出原论题为假的辩论方法。此法是一种辩论性、反驳性很强的法庭辩论方法，因而推导得出的必然性结论，容易被接受，从而获得较好的辩论效果。
后发制人法。
先发制人可以产生优势发制人则可以变被动为主动。由于后发，自方可以知道对方的基本观点，发现矛盾和弱点，然后以自己掌握的材料有针对性地集中进行反驳，有时可以导致对方措手不及而险象丛生。运用时应竖烂掌握：
第一，暂避锐气，不仓促应战第二，精听细解，等待时机第三，抓住破绽，全力反攻。
锦州拆迁律师为您整理法律依据如下：
《中华人民共和国民事诉讼法》
第一百六十一条人民法院适用简易程序审理案件，应当在立案之日起三个月内审结。
第一百六十三条人民法院在审理过程中，发现案件不宜适用简易程序的，裁定转为普通程序。
第一百四十九条人民法院适用普通程序审理的案件，应当在立案之日起六首腊个月内审者纤滑结。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准，可以延长六个月；还需要延长的，报请上级人民法院批准。
